【引言】
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第一部分 摘要
四、已投入的资金及用途
六、市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）
十二、财务分析
1．财务历史数据
2．财务预计
3．资产负债情况
第二部分 综述
第一章
三、各部门职能和经营目标
1．董事会
2．经营团队
3．外部支持
第二章 技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
2．产品特性
3．正在开发/待开发产品简介
4．研发计划及时间表
5．知识产权策略
6．无形资产
1．资源及原材料供应
2．现有生产条件和生产能力
3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4．原有主要设备及需添置设备
5．产品标准、质检和生产成本控制
6．包装与储运
第三章
二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
产 品排名及品牌状况
五、市场趋势预测和市场机会
六、行业
第四章 竞争分析
一、有无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
第五章
一、概述营销计划
四、主要业务关系状况
六、促销和市场渗透
1．主要促销方式
2．广告/公关策略、媒体评估
1．定价依据和价格结构
2．影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
第六章 投资说明
一、资金需求说明（用量/期限）
二、资金使用计划及进度
三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
四、资本结构
五、回报/偿还计划
六、资本原负债结构说明
七、投资抵押
八、投资担保
九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入公司管理之程度说明
十二、报告
十三、杂费支付
第七章 投资报酬与退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第八章 风险分析
一、资源风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、风险
八、财务风险
九、管理风险
十、破产风险
第九章 管理
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划
第十章 财务分析
一、财务分析说明
二、财务数据预测
1．销售收入明细表
2．成本费用明细表
3．薪金水平明细表
4．固定资产明细表
5．资产负债表
6．利润及利润分配明细表
电子商务运作课程从比较开始，先将传统商务方式与电子商务方式进行比较，是学生对各种商务模式有一个初步的认识。传统商业的发展经历了近百年的时间，商业行态也非常丰富，有专业商店，百货店，超级市场，方便店，储物店等。传统的店铺零售模式有着许多的弊端与不足。
1.1传统商业方式在生产制造方面的弊端
由于传统商业模式中制造商直接面对的并不是消费者而是中间商、零售商，所以生产商并不能第一手了解到消费者对于产品的评价及建议、要求，从而具有一定的滞后性。
1.2传统商业方式在运输环节上的弊端
从生产商到中间商到零售商最后到消费者的售货模式明显不能再满足现代生活的需要，因为这种传统的模式与生产商直接到消费者的无店铺模式相比较，造成了很多人力物力和财力上的浪费。就拿水果销售来说，传统的销售模式中水果从很远的地方运到中间商再到零售商，在这个运来运去的过程中，不仅增加了交易的成本而且造成了巨大的浪费。（许多的水果在搬运过程中坏掉。）
1.3传统商业方式在成本上的不足
由于其在生产运输环节的不足，使其交易成本增加，最终导致由产品价格高而使其竞争力下降，这都不利于企业发展。
1.4传统商业方式在销售方面的不足
随着人们的时间观念的增强及社会老龄化的趋势，越来越多的人不愿意采用传统的购物方式买东西。因为传统的购物方式既花费时间又花费精力而且并不一定能够买到中意的商品。而传统的销售不仅在消费者方面不讨好而且销售商还要雇佣一大批销售人员，这无疑又增加了销售成本。所以在销售方面传统商业有着其无法避免的弊病。而现代的电子商务方式可以消除传统商业方式的的缺点。
2电子商务运作中包含的各项内容
通过本课程的学习和训练，使学生从一个学生向准职业人的转变。。将班级的学生进行分组，自由组合大约4至5人一组。学生分组讨论后将对自己的企业进行命名、产品、分类。
2.1电子商务需求调研与分析
对自己企业进行需求调研目标的设定，选定调研对象，确定调研方法，确定调研时间、人员、资金预算。由于调研过程搜集的资料是杂乱的，有的是重复无用的，这就需要按照调研目标进行归类整理，剔除与调研目标无关的因素以及可信度不高的信息。
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。。。。。；；对经常变更的信息要尽量使用结构化方式管理起来，以避免数据杂乱无章的现象；要选择合适的网页更新工具，信息收集起来后，如何“写到”网页上去，采用不同的方法，效率也会大大不同。。；保证物理安全；病毒的防治；加强系统备份和恢复。；订货系统要简单明了；建立完善的配送系统；保证结算安全。网络促销是引起消费者购买欲望和购买行为的重要活动，因此正确的使用网络促销也是必不可少的，一般的网络促销方式有网上折价式促销、网上赠品式促销、网上抽奖式促销、积分式促销和网上联合式促销
3移动商务移动商务
网络品牌推广方案;
基于用户行为分析的网络媒体选择与网络广告投放计划;
搜索引擎自然推广方案;
付费搜索引擎推广方案设计、效果跟踪及广告优化;
网络营销效果分析报告与改进建议;
技术层面包含：
一、定位分析：
target='_blank'>淘宝网女装秋装
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文件与文件名诊断：文件格式，文件名等;
访问系统分析：统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者分析、关键词分析等;
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三、营销分析：
关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等;
[关键词]
。。人们在BBS上可以完成新闻，交易信息，个人感想，提问与求助这样四类功能。。 Witkey website）。。。
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1.发展规模
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2.发展环境
。根据国家互联息中心数据，2006年中国的网民数量已经达到了1.3亿，并且仍然在迅速增加。。。
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3.存在的问题
(1)悬赏额度问题。威客平台上的任务多数为偶发的、临时性的任务。任务的者往往不了解任务的难度和恰当的市场行情，任务的悬赏金过高或者过低。
(2)任务的分类问题。由于人们的社会生活丰富多彩，到威客平台上的任务也就千奇百怪无所不包。对的任务进行恰当的分类很难。分类过细或过粗都会使任务双方在任务和搜索任务的过程中感觉不便。
(3)诚信问题。威客平台上进行的交易活动，由于是通过网络进行，任务双方也并不面对面进行交易。这就给产品的展示和试用带来了困难。任务的完成者会担心将成果交付给任务者以后，能否真正得到任务者的酬金，因而不愿意先将成果交付。而任务的者在未看到成果时也不愿意先支付酬金。。。
(4)竞标模式的过度竞争问题。的任务有许多人竞标对于任务者来说，当然是件好事。但是对于竞标人来说可能就面临过度竞争的困难局面。。这样就造成了大量的人力浪费，也打击了威客们以后继续参与的积极性。
(5)对不同任务采取不同处理模式的问题。。；任务二，为企业设计LOGO；；任务四，让北京的朋友代买奥运门票。对于任务一，适用竞标模式，而且参与竞标人数越多越好。对于任务二，适用竞标模式，但需要控制竞标投稿者数量。对于任务三，则需要由任务方事先根据投标者的实力选定一个最合适的任务承接者。对于任务四，也需要由任务方在众多承接任务报名者中，根据报名者的信誉情况选定一个任务承接人。
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4.运营模式
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。对于互联网应用，它使电子商务的范围扩大，从实物交易为主向智力成果、劳务成果的交易发展。对于个人而言，它给人们提供了一个通过智力、能力和各种资源的有偿共享，拓展自身解决生活中各种难题的能力的平台。对于社会中的各种组织，则能够在一定程度上帮助其提高运作效率，降低运作成本。对于整个社会，还能够提供一些灵活就业的岗位，为和谐社会的构建发挥一定的作用。。。
。但是，这种情况不可能太久。。。在这些大型网络公司中，百度无疑是最具潜力也最有可能进入这一领域的网络公司。
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3.与悬赏金挂钩的积分悬赏制度逐步成为主流
当前威客站的悬赏积分制度，通常与货币无关，只是一种荣誉奖励。。。。。；对于用户来说则不但消除了与陌生人进行劳务交易的风险，而且悬赏金以积分形式转移也更为方便。
胜者全得是网络商务的法则之一。。因此，经过竞争和淘汰，优势者的地位会日益增强，劣势者将逐渐趋于消亡。。。
三、结语
【关键词】电子商务；；盈利模式
一、我国电子商务现状
电子商务是指在互联网、企业内部网和增值网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务活动，它是传统商业活动各环节的电子化、网络化。根据国内知名第三方电子商务研究机构――中国电子商务研究中心《2013年度中国电子商务市场数据监测报告》显示：截止到2013年底，中国电子商务市场交易规模达10.2万亿，同比增长29.9%。其中B2B电子商务市场交易额达8.2万亿元，同比增长31.2%。网络零售市场交易规模达18851亿元，同比增长42.8%。同时，我国B2B电子商务服务企业已达12000家，B2B电子商务服务商的年度营收规模约为205亿元。
随着我国市场经济的不断深入改革，电子商务市场交易额也维持着逐年稳定增长的态势。也出台了一系列电子商务和法规，努力推动电子商务的快速发展。我国的电子商务发展前景十分广阔。
（一）以销售产品为主的盈利模式
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（二）以网上广告为主的盈利模式
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（三）以提供特定网络服务为主的盈利模式
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1.搜索引擎盈利模式
利用搜索引擎盈利的方式大致可分为两种：一种是运营商通过对客户信息置顶的方式收取固定的费用从而实现盈利，当网民利用该引擎搜索相关信息时，运营商将会对客户的信息进行付费排名；。使用该种盈利模式的有百度、谷歌等。
2.会员收费的盈利模式
。当普通用户的权限范围已不足以满足网民的需求时，他们会采用付费升级会员的方式提高自己的用户权限，从而获得更加自由和个性化的服务。。
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（四）以虚拟商品交易为主的盈利模式
这种盈利模式主要适用于网络游戏或虚拟空间，游戏玩家在游戏过程中购买道具或金币，使自己在游戏中拥有某种；虚拟空间用户通过购买虚拟物品对空间进行装饰，同时用户和用户之间也可以进行商品的虚拟交易，使得运营商从中获得收益。
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（二）对于大型的网络运营商来讲，在保持自身主营业务有效发展的同时，应增加业务的深度，对每一个客户进行一对一的个性化服务，让客户感受到方便、舒适、快捷的电子购物体验；。
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。如何降低物流成本，提高物流的速度和质量是我国电子商务未来发展尚待解决的重大问题。
四、结论
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（指导教师：倪晓丹）
参考文献：
第一阶段：规划期
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1.行业及主要竞争对手情况分析：了解整体行业状况；找出行业内主要竞争对手，了解竞争对手所占的份额；归纳行业主要竞争对手的优势、劣势；找到自己行业门户的切入点。
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第二阶段：实施期
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；易于搜索引擎搜索，操作简单等。
2.行业门户内容的设计、策划，直接影响着目标客户是否能通过门户找到切实有用的信息，是否能够满足目标客户的信息需求。；门户结构策划；；门户风格策划；内容优化等。
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第三阶段：推广期
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常用的推广方法有：
1.线上宣传
(1)
(2) 社区贴吧发帖（百度、天涯、猫扑、奇虎等）
(3) 在博客上发文章（新浪、搜狐、网易等）
(4) 建立博客（新浪、搜狐、网易等）
(5) 在百度、谷歌首页推广
(6) 设立论坛
2.线下宣传
(1) 参加各种行业展会（协办单位）
(2) 在传统媒体上宣传（电视、报纸、广播、杂志、DM直投等）
3.注册会员
。让注册用户感受到服务，最终把这些免费会员转化为付费会员以至广告客户。。
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5.参与行业展会
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6.行业与传统媒体配合
要结合传统媒体提高在行业内的影响力。另外还可以和行业协会进行合作，可以获得更多的行业信息。
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8.门户的宣传
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9.搜索引擎优化
。；要在搜索中的自然排名比较好，要获得比较靠前的位置，最好的方式是选择搜索引擎优化。
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11.行业媒体宣传
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第四阶段：营销期
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完成收费服务项目和定价设计以及收费服务包装方案设计与方案的实施。常用收费项目有：
(1) 会员服务；